免费，是SaaS未来在中国的模式吗？

最先要回应一点：免费，从不是一个商业运营模式，而是一个营销方式。SaaS公司最后的目的性是收费。

SaaS免费的营销方式也是各种各样，关键有下列几类

Free Trial：经典免费实体模型，给予14-30天的使用。较为常见的如Salesforce永久性免费：基本要素永久性免费，可是期待顾客可以更新或是选购需求量，例如storage等。较为常见的是Tower等。多元化产品免费：将某一作用免费，可是关键产品不免费。免费产品实质上是为了能给关键产品引流方法。例如Hubspot，北森的Tita等。Land & Expand：根据免费产品产品吸引住顾客，可是根据Upsell挣钱。例如淘宝的超级店长等。作用免费，别的方法收费：根据作用吸引住很多客户，随后‘羊毛出在猪的身上‘。根据App Store吸引住第三方开发人员，最终由第三方开发人员付钱，例如钉钉打卡；或是根据数据信息转现，例如Talking data。

从全部SaaS领域看来，免费的转换率很低，大概在3%上下。因此盲目免费是十分不可取的。可是自己是较为看中免费的营销方式的。我相信未来朗诵国内的SaaS企业，一定是可以活用免费对策的企业。

这段时间，一个领域群内猛烈探讨。大伙儿一样遭遇的问题全是创业商机不够，市场销售时间长，客单价低。这也是由SaaS的实质决策的。最终一致觉得，互联网行业大顾客的销售方式不适宜SaaS。由于那么低的客单价，是没法支撑点大顾客的销售方式的。

SaaS的售卖特性是规范化，生产流水线式。高效率是第一位。是否选用免费的方法，关键是能不能提高高效率？

非是全部的产品都适合做免费。自己汇总出来，必须考虑到这几条要素：

产品是不是充足简易？Again，免费是一种扩客方式。目地是减少CAC（顾客获得成本费）。假如你的产品必须许多表述才可以应用，那麼是不适宜彻底免费的。可以考虑到的是Free Trial，多元化产品免费的方法。例如，ERP这一类目，十分难做彻底免费。所在的细分化，是否存有推广费用过高的状况？你所处的分类顾客人群的推广费用因为费用预算步骤、管理决策周期时间等多种缘故居高不下的情况下，是可以考虑到免费的。与其说花非常高的费用去获得一个顾客，还比不上免费，或许计算下来推广费用还低呢。产品是不是可以出现高黏性？好的全免费产品，一般性是有高粘性的。当顾客想要花大量的時间在你的身上时，您有更高一些的时机把它转换为付钱顾客。例如钉钉打卡，Slack，便是十分常见的低粘度产品。是不是还有机会发生网络效应？即使顾客不付钱，你是不是还有机会转现？数据信息转现是愈来愈多被提及的一种方法，较为常见的是Talking data，个推这类企业。根据免费的SDK，获得大量的数据信息，随后根据数据信息转现。可是这类企业通常会伴随网络效应。非是全部的类目都是有这类机遇，例如CRM便是觉得仿佛可以根据数据信息转现，可是操作过程的过程中十分难的。假如你没免费，他人是否会免费？假如他人免费了，对您会有哪些危害？有的情况下，免费是一种灭掉你竞争者的方式。如今你收款很爽，可是他人是否可以免费？假如他人免费了，是否会一下子灭掉你。就仿佛360毁坏了全部电脑杀毒软件销售市场。这类搅乱者终究会发生，与其说让他人革你的命，还比不上自身革自个的命。