次高端白酒新零售品牌营销策划五要点

二级高端白酒一直是国内白酒行业商业规划创新的热点领域。基于全球会员运营的品牌营销规划不断发酵，基于区域线上渠道拓展和线下门店建设的全渠道营销规划的多场景协调。面对二级高端白酒市场扩张和消费增加的时代形势，优秀白酒企业总能顺势而为，迅速崛起。

典型的高端白酒市场特征

二级高端白酒具有典型的消费特征，三大特征明显。

大白酒，小文化。大多数酒都有自己的消费文化，有自己的区域酒消费文化属性，高端酒没有国家领先品牌，没有强大的酒消费文化可以成为高端酒消费风向标，除了茅台占据高端酒市场加强酒消费文化，大多数高端酒寻找自己的酒文化，做小文化将有酒高端市场。

大市场，小区域。大多数高端白酒都有自己的消费价值和市场特色。每个高端白酒品牌都有自己的战略区域市场，都在加强次高端价格的占领，围绕区域具有自己鲜明的特色，在区域营销策划中抓住机遇，在品牌营销策划中获得竞争优势。

大渠道，小消费。大多数次高端消费的价格都在300~600在元之间，次高端价格自然分离了部分白酒人群。消费者的质量、标准化和价值已成为次高端白酒消费的典型特征，也照亮了次高端白酒消费的典型价值。

二级高端白酒新零售规划创新，品牌营销规划首先取得突破。优秀的二级高端白酒企业创新品牌营销规划需要加强五个关键点：照亮区域白酒消费，弘扬区域白酒消费文化，刷新品牌形象；数字技术驱动、数字品牌营销规划第一、技术驱动业务变革，努力推动白酒消费者；打造明星产品，打造系列、主题、时尚的产品增长矩阵，打造白酒产品结构化竞争力；注重区域市场突破，加强以用户白酒消费场景为核心的精细渠道覆盖，打造线上线下全球多场景运营地位；适度全国化，培育多个战略市场，多点开花，数字驱动场景，场景驱动全国化。

二级高端白酒品牌营销规划五点之一：点亮区域白酒消费，弘扬区域白酒消费文化，刷新品牌形象

次高端白酒消费的兴起源于消费升级的推动，也源于喝好酒白酒质量消费理念的普及。根据白酒食品交易所、天丰证券研究所等综合信息，白酒消费水平结构正在发生变化。 从传统的中低端消费主体到高端白酒的缓慢增长和次高端白酒市场的扩张发展，次高端白酒消费日益多样化，区域白酒消费具有更大的增长潜力。

二级高端白酒消费注重品牌形象和高性价比产品，加强明星白酒产品的口味、口碑和圈子的高评价。二级高端白酒品牌营销策划的差异应加强与区域白酒消费文化的深度融合。齐鲁酒突出齐鲁文化，茅台酒突出红色文化系列葡萄酒和定制葡萄酒。二级高端白酒不仅是全国知名白酒的世界，也是区域房地产名酒的世界。

“次高端白酒品牌营销策划五要点”之二：数字化技术驱动，数字品牌营销策划先行，技术驱动业务变革，发力白酒消费者

与高端白酒不同，二级高端白酒的市场运作需要强大的品牌策划创新引领、数字营销策划的线上线下活动连接、用户深度互动等，以及自身强大的数字技术驱动，提高数字会员营销的智能化水平。

二级高端白酒的营销策划自然依赖于数字技术。需要加强前端会员互动标签反馈和互动数据沉淀，使会员标签更加清晰有价值。同时，数字化转型也将使线下门店体验更加准确，让忠实的白酒粉丝体验品尝服务和优质服务，使用智能设备AR加强技术支持，使白酒消费更加透明，仪式感更强。

三是打造明星产品，打造系列化、主题化、时尚化的产品增长矩阵

二级高端酒主要用于宴会、聚会等消费场景，消费者主要是中产阶级，这些人对明星酒有一定的认知，对酒的味道、程度、年份等一定的要求，客观上也要求二级高端酒有自己的品牌核心价值，有自己的品牌形象，

代表性的二高端白酒品牌包括愿意、井坊、酒鬼酒、青花 汾酒、剑南春、郎酒、洋河梦蓝、泸州老窖龄酒等。

根据JD.COM商城、天丰证券研究所等综合信息，大量次高端白酒产品与高端白酒产品一脉相承，多数次高端白酒产品将以高端白酒品牌 高端白酒明星产品突破，以高端白酒品牌的名义展现次高端白酒的品牌形象，以高端知名白酒产品为主，推广次高端名品

从白酒品牌结构的角度来看，多品牌结构、同一品牌多系列产品、同一品牌多品位产品已成为白酒行业的标准。二级高端白酒产品要想快速突破，需要建立自己的产品增长矩阵，拥有自己的二级高端明星产品、流量产品、利润产品、时尚产品等，抓住区域二级高端白酒的战略品位

二级高端白酒品牌营销规划五点四：注重区域市场突破，加强以二级高端白酒消费场景为核心的精细渠道覆盖，构建线上线下全球多场景运营地位

二级高端白酒的主流竞争市场主要集中在区域市场。根据2018年年报披露的数据，山西汾酒省内外营业收入分别为 53 亿元和 40 亿元，省内收入占 57%。

从葡萄酒行业、糖酒新闻、天丰证券研究所等综合信息来看，各高端白酒品牌依托自身产地、产能建立了自己的战略基地，依托著名葡萄酒产地、剑南春葡萄酒品牌代表产地白酒高端市场，加强本地白酒消费，以黄鹤楼汾酒品牌为代表的区域高端市场，更多品牌共存、竞争激烈，以洋河世界品牌为代表的竞争激烈的高端市场。

二级高端白酒要想快速发展，需要凭借品牌的力量崛起，聚焦区域市场突破，加强区域线上网店、线下门店、社区群体等全渠道营销策划，亮化以用户白酒消费场景为核心的精细渠道消费场景覆盖，构建线上线下全球多场景运营阵地，促进线上线下一体化渠道协调和多元化消费场景连接。

次高端白酒品牌营销策划五要点五:适度全国化，培育多个战略市场，多点开花

每一个次高端白酒企业都想全国化，都在努力全国化。他们都在打造次高端白酒品牌，打造明星次高端白酒产品，点亮次高端白酒消费场景，寻找与次高端白酒产品一致的区域，重点推广明星白酒产品，抢占高端白酒高消费潜力、高影响力的市场，多点开花

根据公司官方网站、天丰证券研究所等综合信息，区域领先葡萄酒加强省市场基地战略，同时关注区域市场，加强国外市场发展，创新区域制造商关系，促进精细渠道扩张，加强关键终端销售，快速增长，渠道驱动区域市场增长成为区域白酒抢占二级高端白酒市场的主流战略。

与渠道驱动次高端白酒主流营销策略相对应，数字品牌营销策划是一股新兴的市场力量，以数字会员打造数字白酒社区

二级高端白酒市场扩张已白酒企业，基于白酒企业自身的产地基因、葡萄酒口味、服务创新照明品牌规划，提升品牌形象，基于数据技术驱动数字品牌营销规划，基于明星产品系列、主题和时尚营销规划促进全渠道扩张，基于区域市场重点加强多场景消费联系，打造多个战略区域市场实践白酒新零售模式规划、创新新零售规划运营，白酒企业将能够提升二级高端白酒整体竞争势能，展示宏伟计划！