怎么理解数字化？

现阶段有关数字化的了解“五花八门”。

一些人是把数字化的方式、专用工具当做了数字化。像电子商务、直播那样的数字化方式，他是借助了数字化专用工具，变成一种数字化的表达形式。实质上讲，电子商务、直播较多是一种数字化的营销方式，不可以称之为数字化管理体系。

也是有一些人担心于大数据、小数据。从源头上讲，数字化所说的数据，难以区划所说的大数据、小数据。

也是有的企业期待找出一套数字化系统软件，借助那样的数字化技术性进行企业的数字化转型发展。实际上，数字化转型发展难题并没有在手机软件、技术性一端，关键是要了解数字化转型发展的主要逻辑性。

精确了解数字化转型发展，必须从数字化的2个基本上逻辑性下手。

一个基本上逻辑性是数字化的产生逻辑性。也就是数字化管理体系是怎么建立的？

综合性现阶段多方的见解，数字化管理体系的生成是如此的一个逻辑性：

线上造成连接--链接造成数据--数据产生智能化。

数字化根据线上那样一个尤其自然环境，在线上化自然环境下，要完成企业相关关键营销推广因素的线上化连接。

从销售的视角讲，要完成五个线上：客户线上、产品线上、买卖线上、营销推广线上、精英团队线上。

而且这五大关键营销推广因素要借助线上，创建全方位的线上化连接。每个营销推广因素中间是互相连通的，总体目标偏向是一致的。

在线上、连接的基本上，造成线上化数据。

这种数据是以线上、连接造成的数据为行为主体，别的的数据方式为协助。

这种数据是多层面的数据。假如讲要有大数据、小数据之分关键应该是讲数据层面。越能产生更普遍层面的数据越发大数据。不然便是小数据。

这种数据是全过程数据 結果数据的积累。不仅是結果数据，更具体的是全过程数据。所说全过程数据是要能精确体现最后結果数据完成的全过程。过程数据是对全部結果数据在操作流程中的原子化切分，借助线上化作出的详细纪录。

这种数据是动态性数据并不是静态数据数据。是动态性纪录全部销售环节的数据主题活动，不只是对效果的静态数据主要表现。

这种数据是对总体活动营销的综合性反映，不只是单一层面的数据，而且数据中间产生连接关联。六大关键营销推广因素要产生统一的数据关联，综合性反映每个因素充分发挥的销售使用价值。

在数字化经营的营销体系之中，一切以用户运营为核心，全部的数据偏向全是用户运营这一中心。因此，数据不只是来自于企业内部结构的数据，是必须来自于全链路的数据。数据链接越长、数据层面越多发生的数据使用价值越大。

造成数据的根本宗旨是充分发挥数字化管理方法经营的智能化系统結果。

这引出了数字化的第二大基本逻辑性。

数字化的第二大基本上逻辑性是：数据决策、数据协作、数据实行。

数字化比照ERP信息时代，产生的最大的更改是：信息时代的ERP所供应的数据是协助人的决策、实行，人是行为主体。在数字化时期，变成了数据是行为主体，人们在逐渐变为数据的“实施者”。

这儿讲的决策就是指企业经营方面的决策，并不是指企业发展战略层次的决策。

事实上企业在日常经营主题活动中，造成很多的日常经营决策个人行为，而且这种决策个人行为是相同的。在现阶段的条件下，大多数企业是借助ERP数据，具体指导人的决策，最后的决策行为主体是人。

人的决策会存有好多问题。牵涉到人的工作能力、观念、自然环境等。人的决策也会遭受其脑部界限的限定，人的大脑所可以解决的数据量是有局限的，假如应对大量数据人的大脑是没法处置的。

所说数据决策、数据实行、数据协作，便是借助线上、连接造成的数据，借助优化算法技术性能够给予的适用，把过去借助人的日常业务流程决策主题活动，交到设备进行，变成了数据决策。人变成了数据的工作者、数据决策結果的实施者。

数据决策的完成必须一个健全全过程，有两个关键环节：要有充足的多层次、全链路的数据量；持续改进的优化算法。

数据决策、数据实行、数据协作产生的高效率更改、成本费提升的最后一定是十分明显的。

企业的数字化转型发展难题没有在技术性，在意识的改变和策略的转型。

从销售视角讲转型发展数字化营销推广关键要最先进行两大意识变化：由品牌运营为行为主体转型发展用户运营为行为主体、由人的决策为主体转型发展数据决策为行为主体。

数字化转型发展不太可能在目前企业经营模式基本上，简易的 数字化方式、数字化技术性完成，必须对企业总体的经营模式作出转型构建。

数字化转型发展是一项最新的工作，没有取得成功方式可以立即生搬硬套，只有在日常生活中持续探索向前。现阶段，愈来愈多的企业在寻找数字化转型发展的前进方向。下列企业的数字化探寻方式非常值得关心。

美的公司。2014年初，美的集团逐渐对企业开展“大量改动”地数字化更新改造。逐渐构建了企业的会员管理系统、产品系统软件、交易软件、交货系统软件。借助电子商务管理体系美丽的打造出了完善的会员制度，vip会员数量超1000万。创建了自个的产品系统软件，在国内产生统一的库存系统、货运物流交货系统软件和人员结构系统。在这个基础上运行对传统式方式的更新改造，用数字化新零售逻辑思维更新改造传统式方式业务流程。借助数字化订单信息电脑操作系统，更改了重代理商、重线下推广的传统式家电业营销模式，根据对vip会员手机客户端交易趋向的解析科学研究，加快了电器产品的“快消化吸收”。产生了T 3新的企业经营模式。

盒马鲜生、便利蜂、瑞幸：尤其是盒马鲜生是以数字化逻辑思维建立的新零售模式。产生了以数字化为核心的企业经营模式。包含企业的购置决策、产品决策、经营决策、监督控制等领域建立了数字化决策、实行、协作管理体系。现阶段已经推动前面的供应链管理数字化。

便利蜂、瑞幸也在总体企业经营的数字化自主创新层面获得了显著效果。

总而言之，企业的数字化转型发展要认清方位，把握住本职工作，从基本上逻辑性下手，才可以完成恰当的转型发展結果。

原创作人/公众号：鲍跃忠

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