什么叫数字化转型？

数字化转型是现阶段企业一切转型发展的基本。企业的一切转型发展姿势都必须构架在数字化这一前提以上。

在早已来临的数字化时期，全部企业都必须转型发展变成数字化企业。

（一）

数字化转型对一个品牌商、生产制造型企业而言最少包含三个版块：企业前面供应链管理体系的数字化、企业生产制造经营体系的数字化、企业营销推广体系的数字化。

企业在数字化转型全过程中，可以在每一个版块独立提升。可是最后一定要产生统一详细的数字化体系。以激发出利润最大化的数字化转型优点。

因此，了解企业数字化转型要有一个体系化的了解。一定不可以“瞎子摸象”。

数字化转型的具体目标是要处理企业运作环节中的高效率提高和费用减少问题。

可是，合理处理企业经营环节中高效率提高、成本费减少问题并没有简易的在企业目前运行模式、步骤、组织体制基本上 数字化专用工具、方式、方式 。反而是要在目前企业经营体系的基本上，对于数字化产生的最后更改，调节企业的经营核心理念、经营模式、企业步骤、组织结构。

正如相关领域人员所剖析强调的：数字化技术性可以利用提升精确性和减少成本费造就更为高效率的步骤。殊不知，技术性刷新难以来自于目前步骤和高效率上的市场竞争。新模式使用价值通常由新的产品和服务和商业模型造就，这会驱使目前步骤因过一会儿淘汰。

因此。企业在数字化转型全过程中的重点难点和复杂性并不取决于数字化自身，而更多的来自于企业核心理念的变化、机构的转型、步骤的重塑文化的更改。

（二）

企业的营销推广数字化转型是可以独立完成、首先提升的转型发展版块。还可以根据企业的营销推广数字化转型逐步推进企业的制造经营数字化转型和供应链管理数字化转型。

尤其是应对目前我国市场在方式端和销售端数字化转型的迅速发展趋势，企业的营销推广数字化转型早已成为了十分急切的话题讨论。

企业十分必须依靠营销推广数字化转型处理好企业的方式高效率和营销推广高效率问题，以营销推广高效率的更改促进企业总体数字化转型。

精确了解企业的营销推广数字化转型必须从三个体系去思索：

--企业总体营销运营体系的数字化：完成企业营销推广数字化转型的前提是要最先构建起企业的数字化营销体系。企业数字化营销体系的标示是一切营销推广姿势线上化。也就是要把现阶段的以线下推广为核心的营销推广姿势迁移到网上，完成线上化。

包含用户线上、产品线上、买卖线上、营销线上、精英团队线上。在线化指企业将来活动营销的前提和行为主体。

在完成线上数字化转型的基本上，企业的营销策略、方式要产生两大关键更改：

一是企业的营销推广由以产品、知名品牌为核心转型发展以用户经营为核心。

营销推广数字化转型最重要的是协助企业构建起了可以立即应对用户的线上化连接，使全部的销售自然环境发生了关键转变，由过去企业与用户中间的失去联系关联变成了即时线上连接关联。

线上化连接用户，完成以用户经营为核心的转型发展是营销推广的一次重要颠覆性转型，可能产生巨大的销售高效率的提高。

二是企业的营销推广体系由以人（业务员）为行为主体变为为以互联网运营为行为主体。产生了新的数据信息管理决策、数据信息实行、数据信息联合的新营销运营体系。

基本上逻辑性是：线上造成连接、链接造成数据信息、数据造成智能化，产生数据信息智能营销经营体系。

在新的数字化营销体系下，企业的营销方式可能产生：降低阶段、直通用户，可能依靠连接用户获得的用户数据信息，完成更准确的用户洞悉，数据信息智能化可能在活动营销中充分发挥最首要的管理决策、实行、协同效应。

--方式体系的数字化：新的数字化营销体系，可能使企业的方式体系产生关键更改。产生以C端体系为行为主体，以高效能的B端方式体系为支撑点的新方式体系。

新的渠道体系将更改当前的方式按段断裂问题，方式大量反映其所应充分发挥的交货高效率。

现阶段，阿里巴巴、京东商城都是在讨论那样的新的方式体系模式。例如京东商城发布的弱肉强食新项目：将门店的产品库存量与京西线上订单管理系统连通。当顾客购买时，系统软件便会根据数据信息，在参加弱肉强食新项目的线下店铺中，挑选间距近期的一家店面做为前置仓，将产品派送到顾客手上。大大的提高产品的新零售交货高效率、减少交货成本费。

--营销手段、专用工具的数字化：转型发展新的数字化营销体系还有一个很重要的起点便是可以适用现阶段销售市场产生的方式多元化、卖东西方法多元化的转变。

方式多样化、卖东西方式多元化是将来市场的需求转型的具体方位。方式行为主体多元化，卖东西方法产生到店、电子商务、020、社群营销、直播等形式多样。

总的讲，企业的营销推广数字化转型，是以创建总体完成线上化的数字化营销体系为基本，搭建以用户经营为核心的新营销方式，适用企业融入平台多样化、卖东西方式多样性的新的体系。

（三）

营销推广数字化转型的要点是搭建以用户经营为核心的新营销体系。

新的数字化营销体系中主要突显四大因素：用户、订单信息、交货、知名品牌。

新的数字化营销体系用户变成企业营销推广的核心。以用户经营为核心实质讲是把营销推广重归了初心。营销的本质一定是用户创造财富，并不是产品、知名品牌创造财富。

数字化营销体系，解决了失去联系自然环境下，以产品、品牌推广为核心存有的工作效率不高问题，可以建立一套线上化连接用户基本上的用户使用价值经营体系，可以完成依靠那样的用户经营体系，产生用户使用价值放大的营销目标。

订单信息关键能合理处理用户的订购高效率问题，可以合理适用用户到店、进家、社群营销、直播等多种多样选购方法的完成。最后为企业产生更高效率的卖东西方法。

交货能搞定好用户的选购感受问题。尤其是多种多样支付方法的融合，能够更好地达到用户的选购感受。

知名品牌将再次充分发挥加强用户认知能力的关键使用价值。

现阶段，最迫切的问题是创建用户经营体系。

这套体系关键紧紧围绕创建用户线上化连接，产生企业与用户中间的线上数字化连接关联。现阶段适用企业连接用户的方式许多，包含一物一码、电子商务平台、內容服务平台、社群营销服务平台等方式。将来企业与关键用户相互关系方法关键便是线上化连接方法。企业的营销推广体系是以那样的关键用户体系为支撑点。

创建一套以线上化作关键借助的用户经营体系，包含用户激话、用户转换、用户使用价值放大的用户经营体系。

新营销体系考量企业营销推广能力的首要标准是：企业的使用价值用户有多少、用户价值有多大。

（四）

企业的数字化转型是一个探索向前的全过程。

数字化营销体系是一项最新的营销方式，到现在看，都还没一切完善方式可以生搬硬套，现阶段，大部分企业都是在探索当中。

相关领域人员觉得：当数字化转型进到深水区，对每一家传统式企业而言全是知易行难，急需解决有“内行人”的人来和许多人一起整理数字化转型要求，弥补传统式业务场景与电子信息技术运用间的差距。

每一个领域业务流程迥然不同、数字化转型的要求各有不同，沒有长期性辛勤耕耘且全心投入投进在其中，不太可能发觉关键工作的场景化困扰，更无法与企业在同一频道栏目会话，无法一同打造出数字化转型的使用价值。

要保证“内行人”，只有亲身参加，沉浸于在其中，才有工作能力将关键技术与业务流程要求相结合，产生真真正正创造财富的领域场景化解决方法。

数字化转型难题在企业的方式整体规划、流程优化、机构转型发展。怎样在充足了解数字化将来发展趋势的基本上，融合企业具体，制订科学合理的新营销体系方式整体规划，进行企业营销推广步骤更新改造，及其机构转型发展。

在转型历程中，企业务必细心思索怎么根据以下三点重构使用价值：1）怎样加快和扩展目前业务流程；2）怎样更改目前用户运营管理方式；3）怎样重构商业运营模式。这种变化将构建企业营销方式。

数字化营销转型发展是一把手工程，是企业最大发展战略，务必体现在业务流程、经营和绩效考评的全步骤实行中。滞留在技术应用方面、方式、方式 、专用工具方面的数字化还不够，反而是要多方位数字化，完成数字化的决定方法、工作方式、合作模式及其顾客最好感受的方法。

（完）