智云通CRM：产品怎么谈，客户会买单？

大家谈业务流程早期无论做是多少工作中，最后目标是为了更好地协作，达到市场销售，全部的协作商谈都预防不了提到大家的产品或服务项目。

大家常常会去多次拜会潜在性客户，大伙儿无话不谈，勾肩搭背，但一直一说到协作就避而不见。

你有没有碰到这种的状况，出门拜会客户，千辛万苦逮住老总在，想跟他做有效沟通，可结论通常是详细介绍完企业，然后讲完产品发觉客户兴趣缺缺，这时走就不甘了，不动又不清楚说啥。

实际上如此的情形很普遍，例如，刚刚做业务流程的情况下，这样的事情也遇到了许多，我一看到客户，就直言不讳把客户的时间精力集聚到我的CRM客户系统上，认为客户便是买咱们的CRM客户系统。

之后我发现那样的见解是是大错特错的，客户要想的肯定并不是产品自身，反而是看好产品能为它们提供的使用价值。

像我初期市场开拓考试成绩也不太理想化，正由于我还在勤奋的推销产品产品，却忽视了要将产品使用价值利润最大化展现给客户。

后边我渐渐地整理，寻找一套切实可行的方式 ，可以使我们跟客户谈产品时不人云亦云。

找到产品核心价值

大家一定要相信，大家的产品时是使用价值的，假如你没认同这一点，你是做不太好业务流程的。

以我所处的CRM领域为例子，CRM客户系统实际上大家都知道，协助企业经营管理好客户关联，增加客户的生命期，减少客户的外流，提升业务员的工作效能，进而提高销售业绩。

可是目前市面上决不是仅有我们一家CRM生产商，换句话说大家开发设计的产品不具有原创性。因此，我还在给客户详细介绍大家的系统时，客户极有可能已经触碰过大家的竞争者，对这种产品的基本情况都掌握。

如果我们在详细介绍产品时，没法让客户感受到大家的产品比对手更强，那此次市场销售非常大几率是以不成功完毕。

因而，我们在跟客户的沟通交流上，一定要将产品核心价值精准定位在客户的刚性需求上。

例如，大家的CRM客户系统，使我们了解总体目标客户在哪儿，在哪个领域，客户经营规模如何，客户从哪里来的，营销活动转换状况这些，根据客户的标识，持续的精准定位客户画像，搭建CRM互联网大数据，让管理决策有据可循。

我发现许多销售团队的管理者并不善于去外包装产品的核心价值，业务员沒有有效的学习培训，出来到销售市场说着千篇一律、近百年不会改变得话，产品跟同行业沒有多元化，连客户的兴致都挑逗不下去，要开发设计客户，确实艰难。

因此，在大家销售团队宣布转站前，最好汇聚全部的能量，整理出大家产品的核心价值，这种武器装备在竞技场上就能屡建奇功。

选准客户的真实需要和痛点

在大家跟客户沟通交流以前，一定要先寻找客户真真正正的需要和痛点，保证以问题为导向。

客户痛点怎么找？

最先让我们根据CRM系统掌握客户，大家根据用户标签，来精准定位客户肖像，掌握客户目前存在的不足，发掘客户的要求，有目的性的详细介绍产品，才可以触动客户。

汇总

跟客户聊产品，聊的便是产品的核心价值，核心价值并不是由你决策，反而是由客户决策，客户的需要和痛点的地点便是大家产品的核心价值。

公司客户数据信息是不停累加的，大家只能寻找客户的痛点，给客户给予系统性的产品或服务项目，才可以达到市场销售，为公司打造更多的盈利，智云通CRM智能化及数字化经运营网易大数据，让数据信息为公司颠覆式创新，公司能够持续的完成销售业绩的指数增长。

（由来：智云通CRM）

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