数字化时代，连接器产业链也要讲“品牌营销”了

2020年市场波诡云谲，宏观的复杂环境下，国内外风险与挑战并存。在此形势下，七月下旬中央政治局会议提出：“加快形成以‘国内大循环’为主体、‘国内国际双循环’相互促进的新发展格局。”通过扩大内需市场来助力国内企业发展，进而打造一个能够“内部自我畅通循环”的强大经济体。随着国家经济调整向内驱动，同质化的企业间竞争加剧，品牌价值将成为其在行业中“脱颖而出”的标记。

除了终端消费市场，品牌营销也体现在制造业。

由于下游通信、消费电子、轨道交通等行业的快速发展，连接器作为实现电气信号或光信号传输的组件，连接器市场也在快速增长。BishopAssociate，从2010年到2019年，中国连接器市场的规模在十年内从108.331亿美元增长到229亿美元，未来随着信息建设的不断扩大，连接器市场规模将继续扩大。作为世界上第一个连接器消费市场，许多国际知名连接器企业在中国投资建厂，提高了中国的连接器水平，但也对一些连接器企业构成了威胁。

近年来，随着我国对航空航天、轨道交通等高端领域连接器的重视，我国连接器的技术水平有了很大的提高，但由于存在刻板印象

短期内，品牌效益可以利用国内大循环帮助连接器企业开拓市场；从长远来看，更容易进入国际高端连接器市场，参与制定连接器行业的前沿标准。

关于品牌，《国际电缆与连接》记者采访了许多连接器产业链企业，了解他们对品牌的看法以及如何管理品牌。

记者了解到，大多数企业的品牌推广方式主要是通过展览，包括线下和在线展示；其次，选择经销商模式，通过经销商在国内外推广；一些企业将使用在线销售平台。但在互联网时代，这几乎是所有企业都经历过的方式。我们如何才能让企业的声誉真正为大家所知？

品质和技术是品牌的自信

江苏博之旺自动化设备有限公司总经理向博认为，其质量是品牌。博之旺在线束加工设备行业多年来一直深入从事。最重要的是产品的质量和稳定性。他们对自己的设备非常有信心，这就是为什么他们的公司能够得到许多客户的认可。

凯威电气（苏州）有限公司主要从事高精度防水系列连接器。销售总监李仁说：对于我们的制造业来说，我们必须走一条品牌的道路。他认为，简单地复制和模仿是过去的做法。目前，连接器企业的发展不仅要注重杀价，还要从研发、质量、专利等方面入手。

谈到国内外连接器的现状，李仁认为，国外连接器品牌之所以昂贵，是因为其产品具有品牌效应，这是多年后沉淀下来的一种声誉。我国国内连接器企业也应走这条路线，不应随意1:1模仿。为了长远发展，我们需要考虑研发和设计。

与国外相比，中国的连接器在质量和性能上没有太大区别。国内企业只需要一个展示机会和平台。李仁认为，由于国外技术的封锁，更多的中国企业可以接触到更多的 ** 工业和市场在某种程度上是好事。

格陵电子科技（赣州）有限公司营销部协理王宇表示，格陵在营销部的资金每年都在增加。目前，国内外运营成本约为5%-10%。从研发投资的角度来看，他们过去大多是定制产品。后来，他们逐渐看到了客户对宽口连接器的需求。现在他们开始在这方面加大研发力度，寻找自己的品牌产品。

高端是品牌的捷径

浙江成明电子科技有限公司何世文说：“今年的市场很模糊，优胜劣汰，疫情对于某些企业来说是个机会。”

何世文认为这是一个建立品牌的机会，并利用这个机会推广自己的品牌。适者生存，疫情后生存，订单急剧增加的企业在一定程度上得到了品牌的认可。

我们的产品专注于成本性能，其次，我们倾向于进入高端市场。当一家公司成为华为的合作伙伴时，我相信所有的供应商都会询问这家公司，这个品牌都有很大的优势。何成文表示，进入高端市场给公司带来的推广效益非常直接，其次，成本性能与高端市场没有冲突。浙江成明在研发、原材料和设备方面投，但在保证产品质量的同时，也控制了价格。最后，他们通过尽快推广品牌来实现平衡。

东莞金辉终端有限公司销售经理陈新祥提到，疫情过后，他们的订单出现了报复性增长。但由于其产品具有质量优势，在中国享有良好的声誉；与此同时，终端市场非常大，他们不担心订单被切断。因此，他们会考虑客户的订单是否符合企业的发展方向，或者是否符合企业的需求，并选择这样做。有些生意很难取悦，但有些生意更好，所以我们会自己调整。陈新祥表示，他们的发展注重产品质量，对整个行业环境产生积极影响。

数字化是品牌营销的新模式

以博威合金为例。据了解，博威合金正在进行数字化转型，包括邀请埃森哲作为企业数字化转型的智库，与阿里巴巴云合作，打造稳定、敏捷、安全的企业数字基础设施，提高企业数字技术能力。

在技术研发方面，博威合金可以利用大数据的准确分析，构建数字研发生态系统，缩短研发周期，提高研发效率和质量。

在数字营销方面，博威合金可以利用阿里平台进行大数据管理，准确分析客户需求，更有效地为客户服务。

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来源:央视

未来在5G、在传感器技术的支持下，工业互联网将重建现代企业的生产管理体系。最基本的体现在三个方面：劳动力、数据和智能。数据的价值目前非常重要。一旦消费者掌握了足够的信息，他们就可以分析自己的个性特征和短期需求，大数据分析后的准确投资可以最大化效果。

在行业中的应用也是如此。通过收集、计算、存储和处理大量的工业大数据，掌握行业的最新动态、实时分析、科学决策和准确实施。内部有利于企业的管理、研发和生产，确保产品质量；外部能够更好地满足客户的需求，特别是在当前以定制服务为主的时代。客户只会为需求付费，首先为客户提供解决方案的企业已经获得了机会。

总结

疫情就像企业的大浪淘沙，实力不强的企业容易被淘汰。但从另一个角度来看，生存的企业也得益于客户对其品牌的认可。品牌相当于企业发展的定海神针，代表着企业的研发实力、质量和服务。目前，做好产品和服务是企业发展的本质，打造业内知名品牌是保证。