如何制定网点销售进度表？

                               在实际操作过程中，金融网点的发展往往取决于网点领导的立场。他如何发展网点。在金融网点转型过程中，对支行行长的要求也发生了变化。我们应该像企业经营者一样独立经营自己的网点。

                               我们如何像企业经营者一样经营自己的网点？

                               首先，我们必须实现整合管理网络，整合顾名思义就是整合网络，了解网络的日常运营，了解我们的日常业务发展、收入利润等，分析我们当前的管理问题，找到相应的解决方案。

                               其次，要以客户为中心，关注客户需求，为客户提供优质服务。

                               第三，我们应该吸收和培训员工，关注他们，一对一的指导，帮助他们解决一些问题，提高工作效率。

                               为了更好地为客户提供销售服务，我们还需要了解我们的金融产品。

                               我们要准确衡量网点的业绩，找出业绩的改进。

                               通过上述绩效管理框架图，我们可以清楚地看到，我们应该将注重结果的管理转变为注重过程的管理模式，从每月细化到每周和每天，即实现每月分析、每周跟进和每日实施。月度分析是指负责人通过月度网络运营综合月度报告分析网络数据，制定月度网络行动计划，在寻求上级指导和帮助的同时进行月度业务分析，每周跟进是分析每周销售行为，通过每周销售进度表分析目标进度，查看销售目标差距，及时调整目标；日常实施是让员工了解我们网络的整体发展，实施每日销售行为。

                               为了更好地管理网点，我们将介绍一个非常实用的工具-销售进度表。

                           这是一个智能表，可以自动生成数据。我们只需要输入本季度目标和去年业务完成等基本数据，就可以帮助我们计算新的净增值，得到每周的业绩进度和目标差距。

                               为什么要使用这张表格？因为销售进度表可以比较每周的业绩进度，跟踪每月的行动计划进度，可以帮助负责人有效识别需要改进的网点，有助于提高销售业绩的可持续性和稳定性。

使用销售进度表

                               首先，准备基本数据（如下图所示）。本基本数据表是我们销售进度表中的表1。我们应该准确地输入表1中前一年的数据，这也是我们后面主表生成的基础。基本数据包括去年的个人余额和个人余额变化、保险、财务管理、VIP客户等相关数据。

                               填写表1后，让我们来看看我们的表2。这是我们销售进度表的主表。它很大。首先，有两个问题需要澄清：第一，表中有公式和黄色 ** 域需要手工填写数据，灰 ** 域的一些数据是自动生成的，不能更改。第二，这个表有很多内容，但最重要的是右边的灰色和绿色 ** 域。

                           表二由四部分组成:关键指标、季度目标、周进度、进度与目标比较。

                           首先看第一指标的第一部分，从第一个金额到以下自助设备转移率，共有27个指标，我们必须了解和熟悉每个指标的内涵，如指标金融销售和金融所有权，它们是两个不同的关键指标，必须区分它们的差异。

                               的第二部分是季度目标，即第二列。季度初，季度目标应填补相应空间。

                               ** 域。这里按周分解一个季度的数据。统计周期为上周五至周四。请记住，数据需要从上周五到周四每周五更新。

                               最后，进度与目标比较的第四部分是表中最右边的灰色和绿色 ** 域也是我们所说的最重要的部分，包括本季度、本年度总数、季度目标完成进度、与季度目标、周目标和日目标的比较差。这些数据是公式自动生成的。

                               二中的第一部分需要我们知道内涵，第二部分和第三部分需要我们填写，第四部分需要我们关注和分析。

表3，这四个柱状图，我们填写了庞大的表2，柱状图自动生成，数据统计也每周呈现一次。您可以清楚地看到各种业务的发展趋势。负责人可以每周打印图表并粘贴在白板上，并在每天的晨会上与团队分析结果，以便员工能够清楚地了解我们关键业务的发展进展。

                               最后一张表，表4，即每周销售目标计算表，可以帮助我们计算本季度每周关键业务的销售目标。只要我们填写一些网点的数据，我们就可以在这张表下面黄 ** 域填写。例如，填写保险销售成功率是一个估计值。每个网点的成功率可能不同。填写后，表格将根据我们的目标和进度自动生成每周的营销目标。例如，表格填写了保险销售成功率估计值的30%，表格自动生成。本周有14个保险销售目标，每周有21个客户可能完成每周的销售目标。定量目标更有利于支行长确定每周的销售行动和计划。

                               销售进度表有四个子表，即基本数据表、销售进度表、柱状图和每周销售目标计算表。通过这个表，我们学会了像企业主一样了解网点的发展，因为这个表就像网点的体检报告，告诉我们整个网点的销售。

任何管理都必须用心去做。只有用心去做，才能得到想要的收获。金融管理不是一蹴而就的，而是一个系统的漫长过程。只有结合自身网点的实际情况，才能在互联网的冲击下乘风破浪。