运营必学：数据化选品模型实战

大家好，我是零一！

今日介绍数据选品模型。

俗话说，选择不好，请车神搜神救不了你。

选择产品是商家的必修课。爆款不是打出来的，不是任何产品都能打造成爆款，而是这个产品本来就有爆款的属性，所以才能成为爆款。

选品是做店的基础，只有选好产品，即使不爆款，也能带来效果，所以选品坚持上新也很火，今年仍然流行有效的套路。

选品分析概述

1、了解淘宝/天猫平台商家不同的运营模式；

2、在加入淘宝/天猫平台之前，您需要了解不同的选择方法；

3、如何通过关键词搜索结果和业务人员行业关键词数据的获取和分析，在行业市场上找到潜在的单一产品。

二、使用 工具

本文使用的主要数据来源：

具体路径如下：

1、零一工具箱-零售电商-淘宝-市场分析-搜索挖掘；

2、生意参谋-市场行情-搜索洞察-搜索排行-近七天飙升词；

3、生意参谋-市场行情-搜索分析-最近7天-TOP500关键词。

注：

1、打开零一工具箱搜索挖掘，登录淘宝账号后，不需要关闭淘宝搜索页面和右下角的英文模块；

2、生意参谋-市场行情-搜索分析-最近7天-TOP500关键词，不限类别，任何类别下的账号只需输入关键词即可；

3、生意参谋-市场行情-搜索洞察-搜索排行-在过去的7天里，飙升词只能选择自己店铺的类别；

三、选品分析思维

淘宝/天猫运营必须有能力了解产品和市场洞察力，有些个人卖家想加入淘宝/天猫平台，不知道该做什么类别，卖什么产品，

也有一些早期加入淘宝，在没有太大竞争的情况下，良好的市场环境，赚了第一桶黄金，但后期由于不了解平台现状，行业各种运营模式，不能在原有的基础上进一步发展；

只有当我们知道“我们是谁，我们在哪，我们去哪”，对所要做的事情有全局性的认识，才能避免一些弯路，而弯路则对应着一定的资金成本，

因此，以上两种情况都需要对市场和产品有新的了解；市场上有很多文章可以选择产品，但大多数都不够具体和全面。本文首先介绍了淘宝/天猫平台商家的不同运营模式：

1、品牌模式：

a、实现品牌溢价，有足够的利润率；

b、自有粉丝群，高回购率；

c、有稳定的官方支持KA商业活动资源。

2、刷单模式：

a、违反市场自然违反市场自然法则，查处平台，甚至上升到税收；

b、刷单成本高，产品价格 运费 佣金，至少15-20RMB；

c、在财务压力下，物流至少需要三天才能确认收货。

3、淘客模式：

a、低价 优惠券 佣金；每次实际销售都在亏损；

b、拍A发B，高风险。

4、直通车：

a、测图:需要不同的角度、颜色、排版和文案；

b、爆款:引入多少流量对应等额成本；

5、钻展：

a、圈群：属于中高级卖家玩法；

6、网红电商：

a、IP，人设:专注细分领域(行业专家)，打造专业网络名人机构；

b、个人:个性鲜明，对生活有强烈的感知，对事物有自己的经验和看法。

四、选品分析方法

1、市场抄袭：市场热卖爆款，看别人卖得好，还要看数据，选对款；

2、行业经验：多年的专业经验，嗅觉；缺乏专业操作知识，容易遇到竞争对手；

3、朋友资源：做供应链或商店的好朋友；对于个人卖家来说，在早期阶段不需要囤积商品、储存用地、交付包装、劳动力、图片设计，是一个更好的入门选择；

4、直通车测量:前期测量工程大，需要一定的推广成本；后期单一的付费运营模式也会感到困难；

5、生活：通过日常生活观察现实消费者的生活需求，每个人使用的产品必须是当前市场需求的产品；

6、自身喜好：通过自己对行业的了解和资源，和志同道合的朋友一起研究产品；

7、行业标杆：关注大卖家上传的新产品；

8、数据选择：行业数据分析和搜索数据选择。如果个人对平台环境和运营知识了解不够，对生活细节不敏感，则早期数据选择的时间成本和劳动力成本较低，相对科学。

五、数据选择实际案例

1、商务人员-市场行情-市场洞察-行业市场按月收集行业不同子类近三年的数据，分析市场容量、市场趋势、竞争力、市场核心指标等多维数据。

2、通过对搜索数据结果的分析，最近30天内有淘宝新产品标签，数据反馈较好，具体操作步骤如下：

a、打开零一工具箱，找到零一工具箱-零售电商-淘宝-市场分析-步骤如下：

b、填写搜索框中需要查询的关键字，选择相应的页码和排序，检查上下架、属性和新产品选项，点击获取数据；

c、当工具显示数据挖掘已完成时，点击导出数据保存；

d、打开零一工具箱导出的打开Excel点击插入菜单栏左上角的工作表，检查表包含标题，点击确定，将数据转换为表格形式；

e、通过菜单栏点击任何单元格-插入-数据透视表-点击确定新的工作表。

f、回到表格中，根据需要将相应的字段拖入数据透视图字段，建立图表；

g、例如，分析不同属性的产品比例。

3、具体操作步骤如下：

a、打开参谋-市场行情-搜索洞察-搜索排行-最近7天飙升词

b、打开参谋-市场行情-搜索分析-最近7天-TOP500搜索自己需要的关键词数据；

a、通过找到相应的字段数据，通过Power Query数据分析，数据 ** 到Excel表格中添加了行业近7天的搜索飙升词TOP500查询关键词；

b、操作完成后，单击左上角关闭并上载，返回Excel表格当中；

c、我们手动添加了三个字段:支付单数、客户单价、竞争度(黄金值/蓝海值)；

支付单数≈交易指数*支付转化率；

客单价≈交易指数/支付单数；

竞争度=搜索人气/网上商品数；

d、通过行业最近7天的飙升词和搜索TOP500分析结果如下：

a、我们可以看到，最具竞争力的长尾关键词包含特价一词。食品行业的一些企业将通过一些临时产品链接以低价处理即将到期的产品（大约提前一个月）。这个关键词只能搜索两种商品，估计的客户单价特别低，因此计算的竞争力相对较高；当我们每天计算出具有良好竞争力的关键字时，我们可以使用关键字 ** 到淘宝，手动搜索，手动判断数据是否真实，误差是否太大，或其他企业人工干预的结果。

b、通过分析结果还可以发现和冻干属性组合更多的是小鹌鹑这种类型，我们可以去淘宝手动搜索冻干鹌鹑这个关键词可能判断产品当前的市场环境（需要一定的淘宝行业经验肉眼判断），或通过零工具箱抓取关键词搜索结果数据，进一步细分分析；

c、根据我们从业务人员那里得到的字段组合计算，除了支付单数、客户单价、竞争（黄金/蓝海值）外，我们还可以从其他相应的字段解读不同的信息，如直通车参考价、商场点击比例，我们可以分别判断直通车推广的平均出价，通过搜索点击进入天猫店或淘宝店，如果大部分流量进入天猫店，淘宝店使用这个关键词，就没有竞争力。

d、这种方法适用于大多数类别和产品。当我们找到满足行业市场需求优势的产品时，我们可以通过自己的产品（原来是宠物零食，有冻干鹌鹑产品）或不同的渠道找到货源。

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