汽车配件行业如何借助CRM系统来管理

汽车零部件行业是指为汽车提供各种零部件的生产或销售企业，一般称为汽车零部件行业。

今天的汽车零部件行业具有以下特点：零部件生产销售全球化，零部件标准不同，加工业转移速度加快。汽车零部件行业CRM管理系统的需求主要包括：客户价值管理模块、汽车零部件仓储模块、竞争对手分析模块、移动终端CRM下面将逐一介绍功能和市场分析功能。

1、销售管理

客户订单管理（包括预测订单和计划生产订单）：可直接从网络下的订单导入猪V5CRM在系统中，库存分析可以根据订单进行，指导管理人员分配库存和生产安排。库存预警管理：实时控制成品库和中间库的库存，根据客户订单和计划进行库存分析和预警。客户产品报价管理：报价历史记录查询分析统计、应急订单原因分析、客户分析统计、销售会计和毛利润统计分析。

2、生产管理

综合考虑市场需求、原材料库存、模具库存、工艺流程、产品、生产能力、订单交付期、外包、部分工艺连续时间要求等约束，采用适当的排程规则，生成合理、优化、有效的生产计划，指导车间实施。简化或直接获得产品库存过程，提高工作效率。

3、采购管理

通过供应商的价格管理，严格控制供应商的供应价格，降低采购成本；根据生产计划和订单，自动生成材料采购计划；根据生产计划和订单，自动生成模具寿命和模具安全库存，自动生成模具采购计划辅助材料和备品的采购过程和采购状态管理；年度价格的纵向比较也可以通过对供应商性能的评价、采购成本的分析和统计来进行。

4、成本管理

成本计算自动收集仓库存储、生产、财务等数据，计算零部件、各工种、产品、车间的成本，进一步提高管理精度，为企业降低成本提供手段。

5、设备管理

由于汽车零部件主要由大型机械设备加工，设备管理是此类企业管理的必要环节。设备分类账管理，记录设备基本信息和设备状态变化；设备维护计划管理、设备状态、设备故障、设备维护统计分析；设备采购计划和库存管理，也有相应的记录和分析。

6、车间生产管理

1.通过工艺管理和物料收集管理，实现物料控制。控制生产进度，减少脱期生产，降低材料消耗和生产成本。2. 精细现场管理： 3. 车间流程自定义，满足企业要求。4. 车间流水号管理，工序报批报，实现现场随工单(随件单)管理模式，高效输单。5. 现场作业数据与计时工资集成，计时工资快速准确计算。

7、报表管理

系统提供以下报告功能，支持管理者了解生产情况，支持日常采购和生产的仓储报告；日常销售、生产和外包的仓储报告；日常质量汇总表；日常生产、业务指标完成汇总表等。

此外，最重要的是分析、管理和协助决策的功能。通过对企业竞争对手的分析，我们可以更好地了解竞争对手的优缺点，赢得商业竞争；我们可以帮助自己结合销售、生产等数据进行决策。

汽车零部件行业CRM可以帮助企业更好地管理各种资料，帮助其进行科学的数据分析，让其做出针对性的科学决策。在激烈的市场竞争中，提升自己的整体工作效率和自己的战斗力。