饮用水企业营销模式咨询案例——农夫山泉“农夫山泉有点甜”

饮用水企业营销模式咨询

在中国，有数百家企业生产饮用水，许多地区都有自己的地区特色饮用水，农夫山泉

成为众多饮用水企业的领导者，进入中国各个角落。农夫山泉的广告语言

可以看出，它有着非常独特的创造力，也很好地抓住了客户的心。每天都一样

在广告中，只会给顾客带来厌恶；只有创造性的东西才能给顾客带来惊喜。传奇之旅

游戏的广告也很成功，基本上只要使用互联网的人知道这个游戏，只是这个游戏

戏产品不好。

农夫山泉企业营销模式案例咨询概述

19982000年，娃哈哈、乐百氏等众多饮用水品牌之战硝烟弥漫，娃哈哈

面对乐百氏，刚问世的农夫山泉显得势不可挡，此外，农夫山泉只从千岛湖取水，

运输成本高。此时，农夫山泉进入市场，在短短几年内抵制了许多国内外产品

品牌的影响，稳居行业前三，其差异化营销策略是成功的因素之一。差异化的直接表现

有点甜的概念创意——农夫山泉有点甜。

农夫山泉企业营销模式案例咨询总结

农夫山泉真的有点甜吗？不，只是营销传播的概念。农夫山泉的水来自千岛湖，是

从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水。但怎

只有这样，消费者才能直观生动地认识到农夫山泉的出身，如何形成美好的甘泉印象？这就是为什么

营销传播的概念需要一个简单而生动的概念。农夫山泉有点甜不要求水一定有点甜。

水是好水的代名词，就像咖啡味道很苦一样，但雀巢咖啡说味道很好，说明是好咖啡

同样。中文有甘泉一词，解释为甜水。甜不仅传达了良好的产品质量信息，还传达了产品质量信息。

让人想起甜爽口的泉水，喝起来自然感觉有点甜。

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