美妆行业营销数字化进程的关键人物：导购员！

购物指南是商品交付给消费者的传递者，也是消费者接触的第一个接触点。购物指南的形象、状态和专业能力代表了该品牌在消费者心目中的印象。同时，公司的所有政策、策略和计划都需要通过购物指南来实施，有点粗心，小影响性能的实现，大影响整个品牌的形象。特别是在美容行业，购物指南发挥着至关重要的作用，基本上美容行业的人知道，这里没有更详细的细节。

传统的导购模式正在走向数字化的营销导购模式

在这个阶段，传统的导购模式还存在一些问题。首先，大多数品牌很难控制终端导购员。导购员的基本信息掌握在店主/经销商手中，导致品牌渠道控制不足，导购员在线管理能力不足；其次，经销商会拦截品牌所有者的促销福利和资金，导购员最终会得到更少的回扣，导致导购员不愿意销售商品；此外，疫情爆发后，大多数企业要求导购员通过各种渠道与客户互动，并在不在店内进行大量沟通。这打破了以前店铺销售的整体模式。以前你是商人，现在你是商人。

因此，由于上述原因，传统企业必须对导购进行数字化营销转型。

导购员必须营销数字化的能力主动的去触达客户，包括以前坐在门店等的那部分客群，也包括过去门店覆盖不到的客群。过去是以“店”为载体来链接我们的客户，现在这个链接点已经发生了变化，这是一个非常明显的认知上的变化。

通过购物指南集团，他们的营销数字武装，客户链接，可以确保在各种情况下，企业与客户的链接不会断裂，企业可以确保基本生存。同时，通过数字营销能力，基于在线工具，企业可以实时控制终端购物指南，包括激励准确接触、实时推荐促销活动、购物指南数据捕获等，让购物指南信息与企业深度绑定，品牌不再需要让经销商领导鼻子。

对于化妆品行业来说，面对购物指南在线的汹涌浪潮，如何实现购物指南的关注在哪里，品牌的影响应该在哪里？面对消费升级时代的巨大变化，如何满足消费者需求强劲、购买力强的小幸福（小幸福）？这些也是基于数字营销可以解决的关键问题。因此，传统的购物指南模式正在走向数字营销购物指南模式。

如何构建营销数字导购模式？

第一步:利用营销数字系统的一物一码功能，通过 在线形式激励直接导购

对于美容品牌来说，无论是线上还是线下渠道，无疑可以直接接触消费者，影响产品销量BA(导购)因此，美容品牌提高销量，取悦导购是关键一步。让奖励直接到达BA(导购员)是直接 ** 终端销售的有效方法之一。

在传统营销中，几乎所有的营销活动都是针对消费者的，如果BA如果你想参与营销活动，你必须付费购买产品，然后参与营销活动。因此，在传统的营销过程中，品牌忽视了BA人们的感受，因为每一个营销活动都是针对消费者的BA无关，直接减少BA卖货的热情。

于是，米多从BA从心理需求出发，结合一物一码，让利益直接到导购，双福利-红包 积分排行榜奖励，直接 ** 导购员的销售热情:

A、利益直达导购，激发导购销售积极性。

B、积分排名机制，增强导购员对品牌的粘性。

利用系统的一码双奖机制

导购员先扫BA码

消费者扫码奖励

双方获得红包奖励

鼓励服务员多卖货，增加产品销量

A、利益直达导购员，激发导购员销售商品的热情

导购关联模式可由品牌商自行决定，如设置先由导购员扫码登记信息再扫BA代码，然后消费者购买产品，导购员和消费者都获奖。

B、积分排名机制增强了导购员对品牌所有者的粘性

引入导购员积分排行榜机制，服务员每天获得的佣金将实时显示在服务员扫码排行榜上，增强服务员销售商品的动力。引入排行榜机制，让导购疯狂竞争！

不同地区的美容销量不同，可以根据不同地区设置多个排名，增加竞争的公平性。

例如，美容品牌分别设立了广东和重庆的名单。根据每个购物指南的积分数量，广东和重庆第一个购物指南直接获得8888元现金奖，直接调动购物指南销售商品的热情！

一物一码，教你抓住导购员的心。面对激烈的市场环境，我们应该接受变化，应对变化，以实现品牌的进一步、更大力的改进和发展。拥抱一物一码可以帮助更多的美容品牌突破传统的营销模式，帮助品牌抓住更多的导购员，促进新产品的推广和口碑营销，真正有效地引导流量，开启美容营销的新战场。

第二步:线上流量反馈线下导购，品牌直播流量直接导购，激活终端销售

受疫情影响，直播电商前段时间进入了白热化阶段，从维娅、李佳琪、辛巴到罗永浩，再到老板甚至政府官员的个人平台。感觉格力、慕思等品牌的直播数据就像直播大跃进一样受到质疑；新华社发表评论，特别批评政府领导带货的夸张风格、假交易、买水军评论领导好帅、领导亲民等。；直播带货赚商家坑费的套路越来越深，揭露套路的文章也越来越多。

目前流行的网络名人直播模式决定了最终只会成为中小企业的游戏。对于大企业来说，即使单场直播销量达到几千万，也只是品牌整体销量的冰山一角，只能在牺牲品牌价值、打折促销的前提下实现。

因此，经过几个月的试播，越来越多的大品牌不再追求网络名人直播模式的单一爆发，而是转向日常广播、商店广播利用企业营销能力离线，加强消费者认知直播模式，虽然短期内不会创造高销售，但可以长期沉淀为品牌能力。

只有采用小程序直播 云店的模式，流量才能准确到达导购员的店铺，通过BC一体化直播赋能线下渠道实现流量。

具体步骤如下：

第一步:企业策划直播活动，邀请网络名人、店主或KOC小程序直播。同时，企业在朋友圈广告、头条自媒体等外部广告渠道；微信官方账号、会员中心等官方渠道宣传。

第二步:用户可以根据广告链接或邀请二维码打开云店小程序(同时按流量分配规则立即分配到店内)观看直播。通过小程序直播的功能，可以在云店小程序直播场景中实现高效直观的商品展示，以及点赞、抽奖、评论、优惠券分发等能力。，从而创造直播互动和商品销售的闭环，同时将直播流量分配给导购员，赋能导购员动态销售；用户可以边看边买，不用跳出现在的小程序。在优化用户购物体验实现快速购买的同时，也减少了多次跳转造成的用户流失，提高了商品转化效率。

第三步：消费者订单将自动分配到商店，您可以选择在商店提货和快递回家。商店只需要接受订单。核销完成后，交易资金将立即分配给店主微信零钱，购物指南的佣金也将自动分配给购物指南的个人微信零钱。

米多社交云店产品是最符合品牌自身传统渠道数字营销的关键产品。通过社交云店，传统渠道深度分销和营销的数字化问题得到了完美的解决。然后通过用户分层、权益等品牌会员管理系统培养用户忠诚度，邀请礼貌等用户互动工具进行深度粉末销售，实现 深度分销 深度粉末销售的双轮驱动。

美容企业构建数字营销发展模式已成为必然！

许多美容企业意识到，在线和离线并不是两个独立的商业渠道。只有将其视为一个有机整体，品牌才能实现在线和离线联动，实现营销的数字化转型。一方面，线下商店可以引导消费者在线订购，实现在线推广。另一方面，线下商店/导购员可以通过策划在线优惠活动来排水，从而刺激商店/导购员的销售。

美容企业营销数字化转型，首先要解决数据共享问题，人、商品、领域三维数据共享非常重要：人数据共享全渠道会员管理实现用户数据资产私有化，商品数据共享一个代码实现，领域数据通过云商店小程序实现。通过重建品牌商场，我们可以真正实现数字营销价值：数据共享、全景共鸣、全链双赢。

未来，面对美容市场的变化和挑战，只有在数据贡献的前提下，企业家才能快速实现市场扩张，在品牌发展的道路上迈上一步。

#首席增长官研究社#

第116期分享

有产品不一定有品牌，真正做到口口相传才称得上是品牌。品牌的存在不仅仅是产品和企业形象的塑造，更重要的是策划，针对消费者的心理市场如何规划、引导和激发，如何保证在同质化泛滥的品牌市场占据消费者心智资源。

周四晚上8点，与叶茂中/何阳/李光斗等当地规划精英共同当选为中国十大规划师。赵强赵先生，一位畅销书作家，《找不到北方》和《离开公司你什么都不是》，将在这个群体中分享品牌规划的前三把斧头！请期待主题~