美团重启酒店团购：上线 “超级团购”

7新浪科技独家了解到，美团将在酒店领域重新启动团购模式，一款名为 超级团购的新产品已经上线测试，进一步推动高星酒店市场。

根据美团对酒店集团的投资信息，超级团购在线测试的初始阶段主要是国际和国内中高端酒店集团，并优先选择公众评论 必住名单酒店。酒店商家给出的 超级团购折扣价格应低于原价 6 折扣，并提供未使用的保证政策，如随时退货和过期自动退货。此外，用户可以直接在目标酒店房间日历中看到可兑换日期，无需拨打电话预约，购买和兑换均在线完成。

美团内部人士透露，在疫情常态化防控阶段，旅游需求可能长期处于供过于求的状态。超级团购旨在提前锁定酒店目的地和出行日期的模糊需求，最终转化为真实入住。

美团以团购模式进入网上酒店行业。2013年，美团酒店团购业务交易额达到 20 亿元，合作酒店近 10 万家，市场份额接近70%。2014年，美团酒店业务被划归独立业务部门。就在携程、去哪儿等相继推出团购业务的时候，2015年，美团酒店全面转向预订。与单一餐饮外卖业务的 苦生意相比，到店和酒旅业务是美团真正的 现金牛，毛利率接近 90%。目前，美团和携程已成为国内在线酒店预订的龙头玩家。虽然携程不再披露夜间数量，但据 Trustdata《2019-2020 年度中国在线酒店预订行业发展分析报告，2019年 年度美团国内酒店夜量持续超过携程总和。

以吃为原点，低毛利润餐饮外卖业务为美团带来了巨大的流量基础，高频业务为葡萄酒旅游等高毛利润、低频业务分流，用户转型成本明显低于携程平台客户成本，可为美团包括新鲜、旅游等新业务布局提供弹药，帮助用户进一步开放消费场景。然而，对于美团来说，高端酒店预订业务仍处于进攻阶段，其线下流量转型和新流量渠道的探索仍处于关键时刻。去年，美团推出了公众评论 必住名单和高星级酒店集团 住 X长青计划等，希望在这一领域提升竞争力。

美团曾披露其高端酒店在 2019 第四季度间夜量中的占比为 13%。财报显示，其第四季度酒店间夜量达 1.1 亿，即美团高端酒店单季度夜量已超 1400万。

然而，在疫情的影响下，美团还需要为长期恢复到店和酒旅业务做好准备。2020年第一季度，美团到店和酒旅业务收入为 30.9 亿元，同比下降 31.1%，营业利润同比下降 57.3%。目前，当地住宿和商务旅游开始复苏，长途旅游相关活动的支出仍然保守。 超级团购的推出将继续攻击高星级酒店，这将使美团的葡萄酒旅游业务成为下一个城市，并给行业带来新的变化吗？等着看。