商业计划书与商业模式的关系

笔者在《“魔”式为王》一书中曾经描述了商业模式和战略管理体系的关系，并认为商业计划书就是商业模式落地的承载体系，就是商业模式执行的充分体现。（商业模式的概念见《什么是商业模式》一文）

一般来说，一份商业计划书的内容包括：愿景和使命，行业市场与竞争，产品和服务，盈利模式，运营计划，财务计划，管理团队与组织，筹融资，风险分析等主要内容。这些内容正是商业模式执行体系的战略、运营、人员三个核心流程的具体计划和落实。

一般商业计划书应当包含的内容如下表所示：

而商业计划书的内容和商业模式九要素以及要素构成模块之间的对应关系可以用下图进行说明：

l 九要素“价值主张”的提供物就是“产品和服务”。而企业在提炼价值主张的过程中，经过了对其“愿景和使命”的充分思考。换句话说，企业的愿景和使命是在结合价值主张和客户细分的考虑之后的一种长期、持续和更为详细的描述；

l 九要素中的“目标客户”则是在对行业和市场竞争进行充分研究，以及做出市场细分之后的一种精心选择；

l 九要素的“盈利模式”（包含定价等）基本上对应了商业计划书的“盈利模式”；

l 商业计划书中的“运营计划”则包含了对 “客户关系”建立、采用“渠道通路”、主要“关键活动”、“合作伙伴”合作等等的一系列相关举措；

l 商业模式的“盈利模式”和“成本结构”的平衡关系是相对静态的，结合不同阶段的现金流预测，为商业计划书当中的“财务计划”提供输入。在此基础上，“筹融资”的计划就顺理成章地得出来了；

l 商业计划书中的“管理团队和组织”对于初创企业而言尤为重要。在商业模式设计时，“关键资源”和“关键活动”也涉及了对团队和组织架构的要求和设计考虑，而九要素的一切运作都是基于团队和组织来实现的；

l 九要素的系统性在于，它会充分考虑企业可能面临的竞争、技术趋势、政策等等各种风险，也就是商业计划书的“风险分析”。

所以，可以说，商业计划书就是商业模式的落地，是执行体系的详细体现。